インティメート・マージャーのセールステック関連事業領域
営業のデジタル化｜セールステックの台頭と企業の課題
セールステック（SalesTech）とは、営業活動を効率化し、売上向上を支援するITツールやサービスの総称です。CRM（顧客関係管理）、SFA（営業支援システム）、MA（マーケティングオートメーション）など、様々なツールが存在し、多くの企業が導入を進めています。
背景
従来の営業活動は、属人的なスキルや経験に頼ることが多く、非効率な側面がありました。しかし、デジタル技術の進化や顧客ニーズの変化に伴い、より効率的かつ効果的な営業活動が求められるようになりました。
セールステックは、データ分析や自動化などを通じて、営業活動の可視化、効率化、最適化を実現します。
企業が抱える課題
多くの企業がセールステック導入による営業改革に取り組んでいますが、以下のような課題に直面しています。
適切なツールの選定：多種多様なセールステックツールが存在するため、自社の課題やニーズに合ったツールを選定することが難しい。
既存システムとの連携：既存の営業システムや業務プロセスとの連携がスムーズに進まない。
データ活用：データ分析のノウハウ不足や、データに基づいた営業活動の浸透が課題。
人材育成：セールステックツールを使いこなせる人材の育成が追いついていない。
インティメート・マージャー｜データ活用で営業DXを推進
インティメート・マージャーは、国内最大級のパブリックDMPを提供するデータプラットフォームカンパニーです。同社は、豊富なデータと高度な分析技術を駆使し、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）を支援する様々なサービスを提供しています。
具体的なサービス例
IM-DMP：ウェブサイト訪問者の属性や行動履歴などのデータを収集・分析し、精度の高いターゲティングリスト作成に活用できます。
IM-UID：ポストクッキー時代に対応した独自のIDソリューションで、サードパーティークッキーに依存しないターゲティングを可能にします。
データ分析・コンサルティング：顧客の課題やニーズに合わせて、データ分析やコンサルティングサービスを提供し、データに基づいた営業戦略策定を支援します。
インテントデータ活用：企業のWebサイト閲覧履歴などのインテントデータ（購買意欲を示すデータ）を提供し、より的確な営業ターゲティングを可能にします。
インティメート・マージャーは、これらのサービスを通じて、以下の課題解決に貢献します。
リード獲得：精度の高いターゲティングと効率的な広告配信により、質の高いリード獲得を支援。
営業効率化：営業活動の可視化、自動化、最適化を支援することで、営業担当者の負担を軽減し、生産性向上に貢献。
成約率向上：データに基づいた顧客理解を深め、最適な提案やアプローチを行うことで、成約率向上を支援。
セールステック銘柄としてのインティメート・マージャー
インティメート・マージャーがセールステック銘柄として注目される理由は、以下の点が挙げられます。
豊富なデータ資産：国内最大級のパブリックDMPを基盤に、多種多様なデータを提供しています。
高度な分析技術：長年のデータ分析経験に基づいた、高度な分析技術を有しています。
AI技術：AI技術を積極的に活用し、データ分析の精度向上や業務効率化などを実現しています。
幅広いサービス：デジタルマーケティングから営業支援、データ分析まで、幅広いサービスを提供しています。
柔軟な対応力：顧客のニーズに合わせて、様々なサービスを組み合わせて提供することができます。
インティメート・マージャーの今後の展望
インティメート・マージャーは、データ活用とAI技術をコアコンピタンスとして、今後もセールステック領域において事業を拡大していくと考えられます。
ハイブリッドCookie時代への対応：サードパーティーCookie規制に対応したソリューションの開発・提供に注力し、市場をリードしていくことが期待されます。
クロステック領域への進出：金融、小売など、様々な業界の営業DXを支援するサービスの開発・提供を加速させる可能性があります。
生成AIの活用：生成AIを活用した営業支援ツールの開発など、新たなサービスの創出にも取り組むと考えられます。
まとめ
セールステックは、営業活動の効率化 や 売上向上 を実現するための重要なツールです。インティメート・マージャーは、データ活用とAI技術を駆使した革新的なサービスを提供することで、企業の営業DX を支援し、セールステック銘柄として更なる成長を遂げることが期待されます。