従来の営業アプローチは、広範囲にわたる潜在顧客へのアプローチに終始し、コンバージョン率の低さに悩まされてきました。しかし、今、インテントデータという新たな武器を手にしたアタックリスト戦略が、その状況を大きく変えようとしています。

インテントデータを活用したアタックリストとは何か？

• 従来のリストとの違い：従来のアタックリストは、過去の顧客データや企業の基本属性情報に基づいて作成されるため、顧客の興味や購買意欲が不明確でした。これに対し、インテントデータを活用したアタックリストは、Webサイトの閲覧履歴や検索行動などから得られる、顧客の興味関心や購買意欲、検討段階に基づき構築されます。

• インテントデータを活用したアプローチ：インティメート・マージャーでは、法人単位で「興味関心情報」「マーケティング状況」「検討段階」などの企業の現状・ニーズを可視化します。

さらに、下記のニーズラベルを付けることで、精度の高いターゲティングが可能になり、さまざまな企業のセールス・マーケティングの場面で活用されています。

なぜインテントデータが重要なのか？

1．コンバージョン率の劇的な向上：インティメート・マージャーの事例では、インテントデータ活用リストは、従来のリストと比較して資料請求率が約2倍、商談獲得率が14倍以上という驚異的な成果を上げています。

2．リソースの最適化：顧客の関心や購買意欲に基づいたデータを活用することで、無駄なアプローチを減らし、営業リソースをより効果的に配分できます。

3．精度の高いターゲティング：日本最大級のデータプラットフォームと月間10億のデータを活用した、より成果に繋がるデータドリブンなマーケティング施策を可能にします。

インテントデータを活用したアタックリスト作成のステップ

①タグの設置依頼：専用の「IMタグ」を発行し、設置をサポートします。
②データ収集開始：タグ設置後、データ収集を開始します。
③リストの提供：2週間～1か月後、蓄積データをもとに、企業ごとにカスタマイズされたアタックリスト（自社に訪問しているユーザーを分析したターゲット企業リスト）が完成します。

※データの安全性※ タグから取得されたデータの利用は、タグ設置企業での利用に限られ、第三者への提供はありません。

インティメート・マージャーだからこそできること

• 豊富なデータ基盤：日本最大級のデータ活用プラットフォームと月間10億以上のデータ（IM-DMP）を保有。

• 顧客獲得の効率を最大化：ユーザーの属性や興味関心、アクセス環境などを詳細に把握。成果に繋がるデータドリブンなマーケティング活動・営業活動施策を多数支援。

インテントデータを活用したアタックリスト作成に興味をお持ちの方へ

• インティメート・マージャーでは、インテントデータに関するセミナーを定期的に開催しています。

• セミナー参加者には、インテントデータを活用したアタックリストをお渡しする回もございますので、ぜひご活用ください。